提高中标率，告别废标，投标攻略看这里！
2017-07-21 对于工程项目建设而言，招标投标工作可以说是其“基础”部分，投标时，一份内容准确、符合规矩的标书是必不可少的，同时为标书增加亮点也是提高中标率的有效措施。
一、标书中必须避免的问题格式部分
（1）目录中内容与招标文件一致，存在缺项漏项；
（2）单位信息与拟投标工程类别不对应；
（3）标书加盖公章不准确，项目建设中所配备的工作人员信息存在问题，相关人员技术、资格证书等过期，授权委托书个人信息填写错误；
（4）投标保证金回单信息未按招标文件要求填写；
（5）胶装时缺页或裁切掉标书中有效内容；
（6）胶装完成后未在封皮上加盖公章；
（7）密封标书时档案袋封面的正副本与标书不一致。
内容部分
（1）投标人未提供符合要求的资信证明或担保；
（2）投标人未按其注册范围参与投标；
（3）组成联合体投标时，未按规定在投标文件中附联合体各方共同投标协议；
（4）投标文件与招标文件存在重大偏差；
（5）报价超过采购预算。
二、做好前期工作，提高中标率现场考察
（1）投标单位在购买标书后须认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需在现场调查了解的项目清单。
（2）掌握工地现场情况，调查地形地貌情况、水文地址情况、道路交通状况、气候情况、采购价格、材料运距等内容。因地制宜地编制标书，明确人员分工。
合理施组
制订科学合理、切实可行的施工组织设计，内容包括项目经理部人员机构组成、工程施工方案、现场平面布置、工期进度安排、仍与设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措施等。
需要注意的是，制订施工组织设计时不可盲目照搬照抄，须结合现场考察得出的结论，着重考虑现场客观条件进行制订。
预算准确
（1）采用业主指定的定额，未指定者采用国家最新定额；
（2）预算单价考虑施工期间价格浮动；
（3）工程量以业主给定的清单为准，不得随意调整；
（4）预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计；
（5）确保预算与施工组织设计统一。
精准报价
（1）同一工程项目有多个标段时，各标段最终报价应有一定的阶梯度，为各标段增降幅度设置阶梯差，以避免整体“废标”。
（2）研究竞争对手投标报价，既可使己方报价优于对手，又可避免过度压低报价而导致效益不乐观。
（3）编制标书报价时必然有许多因素无法确定，只得通过积累的经验去分析，最终报价以偏低不偏高为原则。同时还应注意工程投标经验积累，以提高未来投标成功率。
技术审查
审查时结合技术手段，如要求招标代理机构报送招标文件，须附带电子版文件，以有效防止招标文件被篡改。同时在报送标书前须再对照规范招标文件制作的样本进行全面审核，避免废标。
投标 | 常见7大废标雷区
在采购实践中，废标现象发生的概率还是比较大的。其中，很大一部分是由有效投标人不足三家而引发的。而根据笔者的经验来看，有效投标人不足三家，很多情况下不是供应商的资质真正意义上不过关，而是因其疏忽和粗心等犯一些低级错误导致的，这着实令人惋惜。
以下总结了因投标人自身原因导致招标失败的七方面原因，希望投标人在今后的投标活动中引起警惕，避免耗时耗力编制招标文件却因一些低级错误引发废标的情形。
1、未提供相关证书，或提供的证书等级低于要求
每个招标项目，采购人都会根据项目特点设置一些必要的资格条件，例如软件项目要求投标人具有《软件企业认定证书》、安防项目要求投标人具有《安全技术防范系统设计、施工》证书、建筑智能化项目要求投标人具有《建筑智能化工程设计与施工》等，部分证书还有等级之分，投标人在投标文件中必须附上符合要求的证书复印件。但实践中，有投标人未提供相关证书，或提供的证书等级低于要求。应当说因这类情形所引发的废标是时常发生的。
2、实质性条件不响应、不满足
如营业执照、税务登记证、各种必须的资质证书超范围经营，或证书超过有效期，或未通过年检，或等级不满足要求等。另外，对招标文件中的“★”指标也要特别关注，因为一般情况下，“★”指标是作为实质性要求的，属于“一票否决”范围，如果不满足，也是会废标的。
3、需要签字盖章的地方未按要求操作
一般来说，每份投标文件中的一些重要内容都要求签字盖章，例如法定代表人授权书、投标函、开标一览表等文件，都要求法定代表人（或法定代表人授权代表）签字并加盖单位公章。但实践中因投标文件缺少签字、公章而被造成废标的现象屡见不鲜，实在令人惋惜。
4、不熟悉法律法规或理解有误
例如联合体投标未附联合体协议书；或者既以某联合体形式参加投标，又以自己名义投标或参与其他联合体投标；或者不理解联合体各方中资质等级计算规定（《政府采购法实施条例》第二十二条“有同类资质的供应商按照联合体分工承担相同工作的，应当按照资质等级较低的供应商确定资质等级”）；或者违反《政府采购法实施条例》第十八条“单位负责人为同一人或者存在直接控股、管理关系的不同供应商，不得参加同一合同项下的政府采购活动。除单一来源采购项目外，为采购项目提供整体设计、规范编制或者项目管理、监理、检测等服务的供应商，不得再参加该采购项目的其他采购活动”的规定。
5、报价超预算
例如招标文件规定，投标金额超过100万元的投标文件将作废标处理，就是有投标人会报出105万元的价格。如果因未细读招标文件而报出这样的价格，实在不应该，因为投标是一件非常严肃的事情，因为自己的懈怠和大意而造成废标，会使采购各方所投入的人力物力付诸东流。
6、对投标有效期理解有误
例如投标有效期一般都作为实质性要求，如果不满足要求也是要被废标的。有投标人不理解投标有效期的真正含义（投标有效期是指为保证招标人有足够的时间在开标后完成评标、定标、合同签订等工作，而要求投标人提交的投标文件在一定时间内保持有效期限，该期限由招标人在招标文件中载明，从提交投标文件的截止之日起算）。例如招标文件要求的投标有效期为90天，有不少投标人却承诺为10天、30天，还有投标人承诺为“次日”，误以为投标有效期越短越好。
7、擅自改变招标文件规定的格式和内容
有些投标人会擅自修改招标文件中规定的一些法定代表人授权书、投标函、开标一览表等文件的格式和内容。而实际上招标文件中的重要内容都是招标方经过反复讨论、总结的结果，可以说每个字都有特定作用，招标方是不允许擅自修改的。投标人如果认为招标文件中的一些文件格式、内容确有不妥，应在投标前与招标方联系沟通，甚至可以提出质疑，但绝不能擅自修改后进行投标，这点投标人也务必注意。
素材来源——微信公众号： 土筑虎平台
